Découvrez les témoignages sur les métiers du commercial
Le commercial c’est quoi ?
Plus de trois millions de personnes en France travaillent dans le commerce ou dans la vente. Stables depuis plusieurs années, les effectifs du secteur devraient continuer à se maintenir, grâce notamment à l’e-commerce.
Longtemps dévalorisés, les métiers de la vente font désormais fureur. De nombreux secteurs (distribution, assurances, banques, immobilier, cosmétiques, informatique, etc.) recherchent des commerciaux ou des vendeurs compétents.
Si le commerce et la vente constituent donc un bassin d’emploi et d’activités important, ils regroupent un large éventail de professionnels : commercial de terrain, chargé de clientèle, chef de rayon, merchandiser, responsable de secteur, directeur de réseau, etc. Passage obligé d’une carrière commerciale réussie, la vente est plus que jamais un tremplin vers des postes hautement stratégiques.
La grande distribution compte plus d’un tiers de commerciaux. Dotés de compétences managériales, ils gravissent les échelons grâce à la promotion interne, encore très présente dans les entreprises. Les nouveaux besoins portent entre autres sur les spécialistes en logistique, et sur les experts en sécurité alimentaire (responsable qualité, par exemple). Quel que soit le métier, le passage par la case "magasin" est presque systématique, sauf pour certains profils (ressources humaines, qualité, marketing). Dans l’industrie et les services, de nouvelles fonctions émergent, comme responsable du développement e-business. Mais les cadres commerciaux classiques restent très recherchés.
*Enquête réalisée auprès de 320 diplômés de l’IFAG, promotions 2007 et 2008.
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