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Attaché Commercial
Véritable force de vente de l’entreprise, l’attaché commercial poursuit un seul objectif : faire progresser le chiffre d’affaires. Pour cela, il entretient des relations commerciales régulières avec ses clients. Il vérifie leur taux de satisfaction et se renseigne sur leurs besoins. Sur cette base, il adapte les prestations fournies et leur propose des produits ou des services plus adaptés.
L’attaché commercial prospecte également les clients potentiels. Après avoir constitué un fichier de personnes susceptibles de devenir de futurs clients, il les contacte afin de prendre rendez-vous. À lui, ensuite, de présenter les produits de son entreprise et d’en faire valoir les points forts puis d’établir la proposition la plus alléchante. Vendeur dans l’âme, il doit aussi jouer un rôle de conseil.
Tremplin obligé pour envisager une carrière commerciale, cette fonction permet de mettre le pied à l’étrier. La profession se caractérise par une évolution rapide ; avec de l’expérience, l’attaché peut accéder à un poste de chef de groupe ou de secteur, puis dans la foulée à d’autres fonctions : responsable des ventes, directeur commercial...
Qualités requises ? D’abord une présentation soignée, un sens du relationnel développé et une excellente expression orale. Il faut également savoir argumenter, en faisant preuve d’écoute et de diplomatie. Le dynamisme et la force de persuasion font la différence. Une double compétence commerciale et technique peut être appréciée.
Qui embauche ? Les PME-PMI comme dans les grandes entreprises industrielles et de services, dans tous les secteurs d’activité.
Salaire brut débutant : De 1700 à 2 300 € + fixe + commission sur les ventes.