Laurence GODARD, Directeur commercial
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Laurence GODARD
Directrice commerciale du groupe SODEVI.
SODEVI est une société familiale de fabrication et de distribution de détergents et désinfectants à usage industriel implantée à Cébazat, Puy-de-Dôme. 10 sociétés, 429 salariés, 53,7 M€ de chiffre d’affaires (2007).
Je supervise une équipe de 14 vendeurs de terrains en région Centre, dans 9 départements. Je suis également chargée du recrutement et du développement sur mon secteur. On vend des produits d’entretien dont personne ne peut se passer. Mais comme le produit n’est pas valorisant en soi, on n’est jamais le vendeur le plus attendu. Il faut de l’enthousiasme, de la motivation, avoir le goût du challenge et l’esprit d’entreprise. J’ai un rôle de locomotive pour l’équipe ; quand ça ne va pas, je frappe aux portes avec les commerciaux
Quelles perspectives d’avenir ? Je vends des produits indispensables, mais très concurrencés. Actuellement, il ne reste que 4 ou 5 grosses structures en Europe qui ont fermé le marché via des référencements et des négociations « grands comptes ». Cependant, cette tendance a ses limites car les prestations de ces groupes ne sont pas forcément bonnes, avec des produits inadaptés. Nos perspectives d’avenir, c’est la qualité des produits, du service commercial et du service après-vente. Nous avons en main des atouts à utiliser : une réactivité et des prestations uniques et sur mesure ».