Karine CUSSATELEGRAS, Directeur commercial
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Directeur Commercial
Le directeur commercial est au carrefour de tous les secteurs de l’entreprise. Il travaille aussi bien avec la direction générale, dont il fait partie, qu’avec ses différents chefs de secteurs (directeurs régionaux des ventes) dont il est le relais.
Le challenge ? Chacun de ses interlocuteurs devient de plus en plus exigeant. Son directeur général exige la conquête de nouvelles parts de marché, les clients réclament des produits et des services sans failles.
Quant à la force de vente, il faut savoir la motiver comme jamais. Première conséquence : les directeurs commerciaux sont le plus souvent des cadres expérimentés, qui connaissent le marché et la façon de l’investir. Une corde management est nécessaire à leur arc : on attend d’eux qu’ils soient des meneurs d’hommes, toujours capables de remonter leurs équipes quand celles-ci affichent un moral et des résultats défaillants.
Qualités requises ? Cet excellent gestionnaire doit posséder de solides capacités d’innovation, d’imagination et être un excellent meneur d’hommes pour coordonner, diriger, superviser une équipe.
Qui embauche ? Les secteurs de la distribution, assurances, banques, immobilier, cosmétiques, informatique, etc.
Salaire brut moyen : À partir de 5 000 € jusqu’à … 13 000 €
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