Maxime ANDRIVEAU, Directeur commercial
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Maxime ANDRIVEAU
Directeur commercial des champagnes Taittinger.
Taittinger est une marque de Champagne fondée par Pierre Taittinger en 1931. Actuellement dirigée par son petit-fils Pierre-Emmanuel Taittinger, elle emploie actuellement 174 salariés pour un chiffre d’affaires (2008) de 109 M€ et exporte 70 % de sa production.
Je suis entré dans la société en 2003, en tant qu’attaché de direction commerciale et suis devenu début 2005 directeur commercial adjoint.
Depuis janvier 2008, j’occupe le poste de directeur commercial :
Je dirige l’élaboration, la mise en place et le suivi de la stratégie commerciale France de la marque Taittinger (champagnes alcools et vins) auprès d’un réseau de 80 agents exclusifs et multicartes, et des clients grands comptes ; stratégie qui induit une importante dimension managériale.
Je reste aussi en contact avec le terrain car l’animation de ce réseau, l’indispensable veille concurrentielle et le développement de nouveaux marchés nécessitent une présence régulière de ma part aux coté de mes troupes… »
Un champ d’action transversal puisque je suis responsable de mes résultats. J’ai également en charge la coordination des approvisionnements et de la distribution.
Dans ce métier, il faut aimer le commerce, les gens et les clients avec qui l’on travaille, être très réactif, rigoureux, exigeant mais juste.
Quelles perspectives d’avenir ? Je suis fidèle à l’entreprise qui m’a donné ma chance et je souhaite y rester le plus longtemps possible. Ma progression a été importante depuis mon arrivée, chaque chose en son temps !
Dans mon secteur d’activité, les marchés actuels des Champagne (France, USA, Grande-Bretagne) sont mûrs. Nous investissons dorénavant sur les marchés asiatiques et russe à très fort potentiel, une fois que la population sera éduquée à ce type de produit. Le marché français est quant à lui un marché refuge en cas de crise, comme cela a été le cas en 2009.