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Directeur Commercial

Il met en oeuvre, réalise et anime, dans son secteur géographique et dans son domaine, la politique commerciale définie avec la Direction. Il est responsable des achats, de la négociation des prix, de la mise en place des gamme de produits, des fournisseurs et du marketing opérationnel, sur son marché ou secteur.

Le profil recherché :

Le directeur commercial est avant tout un bon négociateur, diplomate mais au caractère bien trempé. Il doit avoir un bon relationnel et savoir écouter, pour faire remonter les informations relevées sur le terrain.

  • - Diplômés bac + 4/5 avec une
        expérience commerciale ainsi qu’au service achat.
  • - Force de recommandation et de proposition
  • - Vision stratégique
  • - Compétences en management
  • - Anglais courant

Perspectives d’avenir :

Le management ainsi que la direction Générale peuvent être envisagés après ce poste. Le poste de chef de zone est égalementune perspective d’avenir. Le secteur des travaux publics et du bâtiment est également un secteur qui recrute, et qui est peu sollicité par les diplômés.

Fourchette d'investissement :

Le salaire dépend de l'entreprise, du secteur …, mais il se situe, à terme, entre 50 et 150 000 euros annuels, avec une possibilité de voiture de fonction. Salaire de débutant : 22 000 à 30 000 euros.

Lire le témoignage de David, Directeur Commercial chez Brossette

 

Fourchette de salaire
Le salaire dépend de l'entreprise, du secteur …, mais il se situe, à terme, entre 50 et 70 000 euros annuels, avec une possibilité de voiture de fonction. Salaire de débutant : 22 000 à 30 000 euros.


Best of Diplômés IFAG

Loïc ROUSSEAU - Responsable du développement commercial TOTALGAZ - IFAG Montluçon - promo 2001

Pascal MORET - Ingénieur commercial GORON SA - IFAG Paris - promo 1993

Thierry PONTET - Responsable grand compte ONTEX - IFAG Lyon - promo 1997

Christophe MARCELLIN - Responsable Régional FIDUCIAL - IFAG Montluçon - promo 1995

Philippe DESSERTENNE - Directeur commercial UNILEVER Bestfoods France - IFAG Montluçon - promo 1993

Le point de vue du cabinet de recrutement :
Dia-Mart est un cabinet de recrutement spécialisé dans le conseil en marketing et stratégie des réseaux.
Comment s'annoncent les recrutements en marketing pour la rentrée ?
Les perspectives sont plutôt bonnes. La distribution, plus que les autres secteurs, reste porteuse d’emplois. Les enseignes continuent de recruter une base de bons diplômés à qui on va souvent proposer un passage en magasin avant d’accéder au siège sur les fonctions achats ou marketing.
Les recruteurs sont exigeants en terme de formation : les bac + 4/5 ont-ils leur carte à jouer ?
Absolument ! On continue de recruter les bac + 4/5 avec des opportunités de carrières intéressantes dans les grands groupes. Après quatre ou cinq ans en entreprise, ils peuvent accéder aux métiers de direction commerciale ou marketing....
Quels sont les conseils que vous donneriez aux diplômés en recherche d’emploi ?
De bien préparer leur entretien, c’est à dire de se renseigner sur les entreprises auxquelles ils vont envoyer leur CV : Il existe des quantités d'informations à leur disposition (site Internet, annuaires des entreprises, revue de presse, professeurs…) pour connaître l'activité de l'entreprise, ses partenaires, ses métiers etc. afin de voir si leur profil correspond à celui recherché.
Et les Ifaguiens ?
Il y a une bonne adéquation entre le profil d’un diplômé de l’IFAG et la“ distrib” . Les Ifaguiens ont vécu de nombreuses phases opérationnelles durant leur formation qui intéressent les entreprises pour qui le sens du concret est essentiel.