Directeur Commercial

Vu par David DEMARRE
Directeur Commercial BROSSETTE
IFAG Lyon - Promotion 1993

Brossette est une filiale du groupe britannique Wolseley, leader mondial de la distribution de produits de chauffage et de plomberie. Brossette s'adresse principalement à des interlocuteurs professionnels. L'entreprise est présente dans trois grands domaines d'activité : le bâtiment, les travaux publics et l'industrie.

Fonction :

J'ai été commercial, puis responsable d'agence dans le secteur des produits de couverture et de zinguerie. Je travaille depuis 4 ans pour Brossette où j'ai évolué dans différents postes. Je suis aujourd'hui directeur du marché travaux publics et responsable des produits couverture et plastique.

J'ai pour fonction l'achat de ces produits, la négociation des marchés, la mise en place de gammes de produits, la sélection des fournisseurs, et l'animation du réseauTravaux Publics. Au niveau marketing, je mets en place des supports, notamment des catalogues, plaquettes, site internet...

Compétences requises :

Ce poste nécessite d'avoir une capacité à communiquer sur ses aptitudes. L'expérience aide dans le comportemental et dans la manière d'évoluer dans l'entreprise, mais ne doit en aucun cas être un frein dans la capacité de se remettre en question. les qualités premières sont une grosse capacité de travail, beaucoup de disponibilité et “une bonne santé”. Il faut gérer son stress, et savoir relativiser.

Avantages du poste :

La satisfaction principale de mon métier réside dans la palette d'interlocuteurs que je côtoie tous les jours. Je suis autant en contact avec des commerciaux, que des directeurs de zone, des agences de communication, des magasiniers … De plus, le secteur du bâtiment détient une véritable culture où tous les gens se respectent, il y a un esprit Travaux Publics.

Possibilité d'évolution :

Je pense surtout à une évolution du poste en lui-même, en prenant des responsabilités de plus en plus marquées. L’évolution passera par celle de mon propre poste et par celle de l’activité, il reste cependant de nombreuses opportunités à des postes aussi opérationnels , comme directeur de zone.


Fourchette de salaire
Le salaire dépend de l'entreprise, du secteur …, mais il se situe, à terme, entre 50 et 70 000 euros annuels, avec une possibilité de voiture de fonction. Salaire de débutant : 22 000 à 30 000 euros. .
Le point de vue du cabinet de recrutement :
Dia-Mart est un cabinet de recrutement spécialisé dans le conseil en marketing et stratégie des réseaux.
Comment s’annoncent les recrutements dans le secteur commercial pour cette année ?
Les perspectives sont plutôt bonnes. La distribution, plus que les autres secteurs, reste porteuse d’emplois. Les enseignes continuent de recruter une base de bons diplômés à qui on va souvent proposer un passage en magasin avant d’accéder au siège sur les fonctions achats ou marketing.
Les recruteurs se montrent plus exigeants en terme de formation : les bac + 4/5 ont-ils leur carte à jouer ?
Absolument ! On continue de recruter les bac + 4/5 avec des opportunités de carrières intéressantes dans les grands groupes. Ceux qui ont le potentiel peuvent, après quatre ou cinq ans en entreprise, accéder aux métiers de direction commerciale ou marketing au siège ou dans des régions. Le profil des BAC +4/5 école de commerce est très apprécié dans le hard discount par exemple, ils peuvent très bien se retrouver à la tête d’un Lidl ou Ed après quelques années s’ils ont fait leurs preuves.
Quels sont les conseils que vous donneriez aux diplômés en recherche d’emploi ?
De bien préparer leur entretien, c’est à dire de se renseigner sur les entreprises auxquelles ils vont envoyer leur CV : Il existe des quantités d'informations à leur disposition (site Internet, annuaires des entreprises, revue de presse, professeurs…) pour connaître l'activité de l'entreprise, ses partenaires, ses métiers etc. afin de voir si leur profil correspond à celui recherché.
Et les Ifaguiens et la distribution ?
Il y a une bonne adéquation entre le profil d’un diplômé de l’IFAG et la“ distrib” . L es Ifaguiens ont vécu assez de phases opérationnelles dans leur formation pour intéresser des entreprises pour qui le sens du concret est essentiel.