Accueil séparateur visuelResponsable Grands Comptes

Responsable Grands Comptes

Il a en charge les grands comptes, c’est à dire les grandes entreprises, souvent leaders dans leur branche. Ces clients assurent une partie non négligeable du chiffre d’affaires de l’entreprise et bénéficient donc d’un suivi particulier. Il développe la stratégie commerciale, les partenariats et prospecte également de nouveaux clients.

Le profil recherché :

De formation supérieure (Ecole supérieure de commerce ou équivalent), et parlant l’anglais couramment.

Les qualités requises sont :

  • - le sens du contact
  • - l’esprit commercial
  • - le goût du travail en équipe
  • - l’autonomie
  • - la connaissance du marché et de la distribution
  • - l’aptitude à gérer une relation client
        sur le long terme

C’est un négociateur expérimenté Le fait de maitriser les langues (anglais) est quasiment obligatoire car les clients sont souvent des groupes internationaux.

Perspectives d’avenir :

Il s’agit avant tout d’un métier de commercial, l’évolution la plus logique est donc celle de Directeur commercial, ainsi que directeur produit ou directeur de marché. Mais il est aussi un fin négociateur. Un responsbale grand compte peut ensuite se diriger vers des postes de directeur de clientèle, ainsi que vers le service marketing.

Lire le témoignage d'Olivier, Responsable International chez Motorola

 

Fourchette de salaire
Les salaires varient à terme entre 50 000 et 150 000 euros annuels. Il s’agit d’un poste clé au sein d’une structure importante. Salaire de débutant : 22 000 à 30 000 euros.


Best of Diplômés IFAG

Loïc ROUSSEAU - Responsable du développement commercial TOTALGAZ - IFAG Montluçon - promo 2001

Pascal MORET - Ingénieur commercial GORON SA - IFAG Paris - promo 1993

Thierry PONTET - Responsable grand compte ONTEX - IFAG Lyon - promo 1997

Christophe MARCELLIN - Responsable Régional FIDUCIAL - IFAG Montluçon - promo 1995

Philippe DESSERTENNE - Directeur commercial UNILEVER Bestfoods France - IFAG Montluçon - promo 1993

Le point de vue du cabinet de recrutement :
Dia-Mart est un cabinet de recrutement spécialisé dans le conseil en marketing et stratégie des réseaux.
Comment s’annoncent les recrutements dans le secteur commercial pour cette année ?
Les perspectives sont plutôt bonnes. La distribution, plus que les autres secteurs, reste porteuse d’emplois. Les enseignes continuent de recruter une base de bons diplômés à qui on va souvent proposer un passage en magasin avant d’accéder au siège sur les fonctions achats ou marketing.
Les recruteurs se montrent plus exigeants en terme de formation : les bac + 4/5 ont-ils leur carte à jouer ?
Absolument ! On continue de recruter les bac + 4/5 avec des opportunités de carrières intéressantes dans les grands groupes. Ceux qui ont le potentiel peuvent, après quatre ou cinq ans en entreprise, accéder aux métiers de direction commerciale ou marketing au siège ou dans des régions. Le profil des BAC +4/5 école de commerce est très apprécié dans le hard discount par exemple, ils peuvent très bien se retrouver à la tête d’un Lidl ou Ed après quelques années s’ils ont fait leurs preuves.
Quels sont les conseils que vous donneriez aux diplômés en recherche d’emploi ?
De bien préparer leur entretien, c’est à dire de se renseigner sur les entreprises auxquelles ils vont envoyer leur CV : Il existe des quantités d'informations à leur disposition (site Internet, annuaires des entreprises, revue de presse, professeurs…) pour connaître l'activité de l'entreprise, ses partenaires, ses métiers etc. afin de voir si leur profil correspond à celui recherché.
Et les Ifaguiens et la distribution ?
Il y a une bonne adéquation entre le profil d’un diplômé de l’IFAG et la“ distrib” . L es Ifaguiens ont vécu assez de phases opérationnelles dans leur formation pour intéresser des entreprises pour qui le sens du concret est essentiel.