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Ingénieur Commercial

L’ingénieur commercial assure la vente des produits ou prestations de sa société. Il est responsable du développement et de la gestion d’un portefeuille de clients sur un secteur géographique ou sur un marché donné. Il doit établir un climat de confiance avec ses clients pour détecter et anticiper leurs besoins.

Le profil recherché :

L’ingénieur commercial doit être capable d’une bonne compréhension des aspects techniques, et connaître l’offre globale, produits et solutions, de sa société. Ce métier implique la volonté de faire aboutir les projets, de la pugnacité et une forte résistance au stress. Selon son domaine d’intervention, l’ingénieur commercial peut être soit débutant, soit avoir une première expérience acquise dans le domaine technico-commercial ou marketing.

Perspectives d’avenir :

L’ingénieur commercial peut assurer sa mobilité en prenant la responsabilité d’affaires de complexité et d’importances croissantes. Son évolution peut se faire vers un rôle d’encadrement d’équipes commerciales, la fonction marketing ou vers d’autres fonctions de l’entreprise : achats, logistique...

Lire le témoignage de Laurent, Ingénieur Commercial Leaseplan

 

Fourchette de salaire
Le salaire d'un ingénieur commercial est composé d'une partie fixe et de commissions., ainsi que la possibilité d’une voiture de fonction. D'une manière générale, un jeune diplômé touche autour de 30 000€ et son salaire atteint 50 000 € annuel après quelques années.


Best of Diplômés IFAG

Loïc ROUSSEAU - Responsable du développement commercial TOTALGAZ - IFAG Montluçon - promo 2001

Pascal MORET - Ingénieur commercial GORON SA - IFAG Paris - promo 1993

Thierry PONTET - Responsable grand compte ONTEX - IFAG Lyon - promo 1997

Christophe MARCELLIN - Responsable Régional FIDUCIAL - IFAG Montluçon - promo 1995

Philippe DESSERTENNE - Directeur commercial UNILEVER Bestfoods France - IFAG Montluçon - promo 1993

Le point de vue du cabinet de recrutement :
Dia-Mart est un cabinet de recrutement spécialisé dans le conseil en marketing et stratégie des réseaux.
Comment s’annoncent les recrutements dans le secteur commercial pour cette année ?
Les perspectives sont plutôt bonnes. La distribution, plus que les autres secteurs, reste porteuse d’emplois. Les enseignes continuent de recruter une base de bons diplômés à qui on va souvent proposer un passage en magasin avant d’accéder au siège sur les fonctions achats ou marketing.
Les recruteurs se montrent plus exigeants en terme de formation : les bac + 4/5 ont-ils leur carte à jouer ?
Absolument ! On continue de recruter les bac + 4/5 avec des opportunités de carrières intéressantes dans les grands groupes. Ceux qui ont le potentiel peuvent, après quatre ou cinq ans en entreprise, accéder aux métiers de direction commerciale ou marketing au siège ou dans des régions. Le profil des BAC +4/5 école de commerce est très apprécié dans le hard discount par exemple, ils peuvent très bien se retrouver à la tête d’un Lidl ou Ed après quelques années s’ils ont fait leurs preuves.
Quels sont les conseils que vous donneriez aux diplômés en recherche d’emploi ?
De bien préparer leur entretien, c’est à dire de se renseigner sur les entreprises auxquelles ils vont envoyer leur CV : Il existe des quantités d'informations à leur disposition (site Internet, annuaires des entreprises, revue de presse, professeurs…) pour connaître l'activité de l'entreprise, ses partenaires, ses métiers etc. afin de voir si leur profil correspond à celui recherché.
Et les Ifaguiens et la distribution ?
Il y a une bonne adéquation entre le profil d’un diplômé de l’IFAG et la“ distrib” . L es Ifaguiens ont vécu assez de phases opérationnelles dans leur formation pour intéresser des entreprises pour qui le sens du concret est essentiel.