Ingénieur Commercial

Vu par Laurent DESSAIX
Ingénieur Commercial LEASEPLAN France
IFAG Montluçon - Promotion 2002

LeasePlan est l'une des principales compagnies mondiales de gestion de véhicules avec une flotte de plus de 1.1 million de véhicules. Leaseplan France offre des solutions de gestion de flotte automobile, de location longue durée et gestion de parc.

Expériences

J'ai intégré le groupe LeasePlan France en début d'année. Auparavant, j'ai exercé durant 3 ans ½ le poste de Délégué Marché Professionnel au sein d'une filiale du groupe Total : Totalgaz.

Fonction :

Je suis ce qu'on appelle dans notre jargon, un "chasseur". Je prospecte les entreprises ayant une flotte automobile comprise entre 10 et 500 véhicules. Mon premier objectif est de trouver de nouveaux clients. Pour cela, nous avons plusieurs méthodes : les rendez-vous pris par mon call-center, la prospection téléphonique et le terrain. Mon second objectif est de " saturer " mes clients. C'est-à-dire de leur vendre le plus de prestations possibles : entretien, pneumatiques, véhicule d'urgence, assurance et carburant. Bien sûr, tout cela en pilotant ma marge.

Compétences requises :

Au niveau des qualités humaines, il faut être à l'écoute, avoir de la ténacité, de la diplomatie, de la rigueur, et être toujours de bonne humeur. Au niveau technique, la maîtrise du questionnement (savoir faire parler le prospect), du cycle de vente (savoir qui est le prescripteur, le décideur, le signataire), ainsi que savoir adapter son discours à n'importe quel type d'interlocuteur (PDG, DRH, DAF...) sont essentiels. .

Profils recherchés :

La formation IFAG est très adaptée. En effet, son côté pluridisciplinaire nous donne tous les atouts nécessaires pour adapter notre discours en fonction des interlocuteurs.

Avantages du poste :

J’ai une autonomie totale et la négociation est passionnante car mes interlocuteurs sont de haut niveau (exemple : Directeur des Achats monde, PDG…).


Fourchette de salaire
Le salaire d'un ingénieur commercial est composé d'une partie fixe et de commissions., ainsi que la possibilité d’une voiture de fonction. D'une manière générale, un jeune diplômé touche autour de 30 000€ et son salaire atteint 50 000 € annuel après quelques années.
Le point de vue du cabinet de recrutement :
Dia-Mart est un cabinet de recrutement spécialisé dans le conseil en marketing et stratégie des réseaux.
Comment s’annoncent les recrutements dans le secteur commercial pour cette année ?
Les perspectives sont plutôt bonnes. La distribution, plus que les autres secteurs, reste porteuse d’emplois. Les enseignes continuent de recruter une base de bons diplômés à qui on va souvent proposer un passage en magasin avant d’accéder au siège sur les fonctions achats ou marketing.
Les recruteurs se montrent plus exigeants en terme de formation : les bac + 4/5 ont-ils leur carte à jouer ?
Absolument ! On continue de recruter les bac + 4/5 avec des opportunités de carrières intéressantes dans les grands groupes. Ceux qui ont le potentiel peuvent, après quatre ou cinq ans en entreprise, accéder aux métiers de direction commerciale ou marketing au siège ou dans des régions. Le profil des BAC +4/5 école de commerce est très apprécié dans le hard discount par exemple, ils peuvent très bien se retrouver à la tête d’un Lidl ou Ed après quelques années s’ils ont fait leurs preuves.
Quels sont les conseils que vous donneriez aux diplômés en recherche d’emploi ?
De bien préparer leur entretien, c’est à dire de se renseigner sur les entreprises auxquelles ils vont envoyer leur CV : Il existe des quantités d'informations à leur disposition (site Internet, annuaires des entreprises, revue de presse, professeurs…) pour connaître l'activité de l'entreprise, ses partenaires, ses métiers etc. afin de voir si leur profil correspond à celui recherché.
Et les Ifaguiens et la distribution ?
Il y a une bonne adéquation entre le profil d’un diplômé de l’IFAG et la“ distrib” . L es Ifaguiens ont vécu assez de phases opérationnelles dans leur formation pour intéresser des entreprises pour qui le sens du concret est essentiel.